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中国液位计厂家行业2012年市场发展浅析

来源:编辑::发表时间:2012-12-06 09:18:36

由于现在国内液位计行业的发展,已经有越来越多的人加入到这一行,那么很多人想成为一个液位计的品牌代理商,那么我代理商一般通过市场考察后会确定一个液位计品牌,那么当代理商已经和液位计厂家确定了合作关系,但我液位计代理商该如何面对品牌厂家进行曲考察呢。有过代理其他品牌经验的客户或者不以液位计作为主营产品的局部客户开始直接与区域经理达成合作意向,并直接跳过总部考察这个环节,与厂家合作。这种客户的首批提货一般在50000以下。前期以临时经销协议或者经销商协议来约束或维护合同双方的利益!临时协议一般有效期限3个月以内,3个月以内有区域代理优先权,享受与区域总代理同等的支撑政策!深圳与代理商合作时这种情况的出现主要取决于区域招商经理的业务经验以及业务能力。


其实大部分客户还是选择来厂家考察,就目前液位计市场情况而言,液位计生产厂家入行门槛非常之低。产品相似度非常的高,技术加工能力非常有限,大部分液位计生产厂家其品牌和其核心技术脱节,也就是说懂技术的制作技术像行业兜售技术、懂加工的向行业任何品牌大开代加工大门、而懂营销的却随便申请一个商标便可在市场获得一席之地!这边是小品牌、小作坊得以生存的最根本原因!那么考察液位计应从哪里入手呢?


接下来,一起走进液位计考察第一步,一般情况下,客户来厂家考察,区域经理会做一个前期的判断,判断客户的目的判断客户的实力、判断客户具体注重的哪几方面!通过这些来做好前期的准备工作。首先我讲服务,客户第一次去考察,具有一定规模的厂家一般都会有就近车站的接送专车。并会有区域经理负责洽谈和就餐问题。虽然这个不算重要,但也是工厂规模与实力的体现!


第二,考察其生产能力,如果过生产分成好几个部分,区域经理代理去一个地方看机械、去另一个地方看生产、再回到办公室。像这种生产与办公不在同一区域的基本可以断定其完全没有生产规模,所参观的工厂是这个行业大部分品牌的代加工厂而已,当然也有更加隐蔽的感觉不到就是生产和办公在同一个地方,但是也是好几个厂家的联合体。这种情况的破解方法是首先与同行沟通,或多或少要发现一些竞争品牌的漏洞,或者说再次考察,再次突然去工厂考察会发现工厂的品牌标语已经换成其他品牌或者已经没有了!第三就是比较其与网络宣传的差异。搞清楚差距在哪里,不是自己最注重的不是品牌代理关系到成败的最关键的以此来评定究竟是否继续!任何厂家的网站和实体给人的感觉都是有差距的网上的信息过于完美是经不起实地考察的这个不是欺骗而是社会审美决定的这种情况在各行各业都一直存在所以一定要有清楚地认知,差异是否是自己最在意的不是行业最关键的如果最核心最关键的都是虚构的那就不要再继续了第三硬件考察之后开始考察企业的人力资源配置,包括技术团队,招商团队、与营销管理团队的形象、能力、学问层次等一系列标准的心里衡定!最后就是市场支撑力度以企业未来发展规划,这些都可以透过与其他代理商沟通、企业领导洽谈、企业宣传资料的阅读、品牌的市场定位、售后服务体系的完善度等这些方面靠提出谈判的依据!


一般情况下只有客户首批提货达到规范,代理合同是可以稍作修改的所以客户一定要利用这次机会为自己争取更多的主动权,以支撑自己今后市场的顺利开发!


客户厂家考察,一般就近在选择一家比拟,就远选择一家参考。就这样基本可以搞清楚行业的基本情况

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